在全行高质量发展务虚会上的讲话
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2025-11-21
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在全行高质量发展务虚会上的讲话
各位同事：
今天，我们召开这次高质量发展务虚会，目的就是跳出日
常经营的“事务圈”，站在行业变革的“制高点”，共同
探讨分行未来的发展路径。刚才，大家围绕业务转型、风
险防控、市场拓展等话题畅所欲言，提出了很多有价值的
观点和建议，充分体现了大家对分行发展的责任与担当。
下面，我结合当前行业形势和分行实际，谈几点思考，与
大家共勉。
当前，银行业正处在分化加剧、迭代加速的关键期：一方
面，利率市场化深入推进，金融监管日趋精准，同业竞争
从“规模比拼”转向“质量较量”；另一方面，数字经济
蓬勃发展，客户需求从“单一金融服务”升级为“综合价
值解决方案”。在这样的大背景下，“躺赢”的时代早已
过去，“守成”必然落后，唯有以“变革求存、创新求
进”的姿态推进高质量转型，才能在激烈的市场竞争中站
稳脚跟、抢占先机。
第一，锚定主责主业，在“综合服务升级”中筑牢发展根
基。金融的本质是服务实体经济，这是我们的立身之本、
发展之基。面对复杂的市场环境，我们必须把“做强综合
服务、做大全量资金、做精亮点业务”作为核心抓手，构
建差异化竞争优势。在投行业务领域，要打破“产品思
维”，树立“方案思维”，将债券承销、资产证券化等工
具与银团贷款、项目融资等产品深度融合，不仅为企业提
供“融资”支持，更要通过并购重组撮合、战略规划咨询
等服务提供“融智”价值，探索收益增长新模式。在资金
经营方面，要摒弃“单点获客”的传统模式，建立“全流
程资金追踪”体系，既要抓好地方债、房地产建筑业等领
域的资金闭环管理，也要深挖社保、医保、县域代发等源
头资金，同时借助社会化平台激活零余额账户等“沉睡资
源”，让资金在体系内“活起来、转起来、聚起来”。在
中间业务转型上，要推动“五个转变”：从依赖重资产向
发力轻资产转变，从单一服务向综合方案转变，从传统展
业向智能营销转变，从“收费增收”向“价值分享”转变
从“垒大户”向“多元化布局”转变，以高质量服务吸引
客户、留存客户。
第二，深耕场景生态，在“资金留存创新”中破解负债难
题。当前，我行负债市场份额面临的压力，表面上是资金
竞争的问题，本质上是客户连接深度不够的问题。客户的
资金流向哪里，我们的服务就要跟进到哪里；客户的生活
工作场景在哪里，我们的金融生态就要延伸到哪里。这就
要求我们必须把“建生态、搭场景、增用户”作为破解负
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在全行高质量发展务虚会上的讲话各位同事：今天，我们召开这次高质量发展务虚会，目的就是跳出日常经营的“事务圈”，站在行业变革的“制高点”，共同探讨分行未来的发展路径。刚才，大家围绕业务转型、风险防控、市场拓展等话题畅所欲言，提出了很多有价值的观点和建议，充分体现了大家对分行发展的责任与担当。下面，我结合当前行业形势和分行实际，谈几点思考，与大家共勉。当前，银行业正处在分化加剧、迭代加速的关键期：一方面，利率市场化深入推进，金融监管日趋精准，同业竞争从“规模比拼”转向“质量较量”；另一方面，数字经济蓬勃发展，客户需求从“单一金融服务”升级为“综合价值解决方案”。在这样的大背景下，“躺赢”的时代早已...
