XX区分公司副总经理解放思想大讨论心得体会
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2024-03-25
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XX 区分公司副总经理解放思想大讨论心得体会
结合主题活动开展与中国一重经验的学习，从经营发展的
角度看, 有几点体会：
一要落实问题导向和坚持系统思维相结合。通过全员会
诊、形成 共识，明确经营发展的一系列聚焦点，提纲挈领、谋
篇布局，实现加 法、乘法效应。
二要优化实施路径和完善配套机制相结合。既实现闭环管
理，又 实现员工职业规划和企业发展规划相向而行，员工能力
提升、助力经 营和个人职业发展相向而行，最大限度调动全员
成为改革发展的参与 者、基本杜绝旁观者。
三是弘扬企业精神和激发员工情怀相结合。围绕企业核心
竞争力, 激发员工使命感、自豪感的同时，赢得社会各界的支
持，最大限度发 挥天时、地利、人和的优势。
中 国 一 重 通 过 这 3个 结 合 ， 有 效 把 握 好 改 革 的 节 奏 和
“度”，使 改革成为凝聚人心、共谋发展的旗帜。
进一步来看，中国一重的营销工作类似于邮政的大单营
销、项目 营销，再具体到这一角度，北京邮政要实现高质量发
展，3个“基本 盘”要继续寻找“更优解” “最优解”，实
现“守正出奇”：
一是基础客户群要有更宽厚的积累、更快速的增长。特别
是从企
业高质量发展需要看，深度合作类且有规模的大单、大项
目支撑不够， 与北京地区总部云集的优质客户群基数比，成功
率偏低，总部类合作 多数集中在办公类快递、报刊订阅等较简
单的合作层面，未能融入总 部类客户上下游链条。
二是基础资源使用效率需要进一步提高。每年接收的大量
配套邮 政设施成本虽低，但缺乏项目支持无法迅速转化成现金
流；北京地区 特别是四环以内，邮政仓储、运输车辆都是独有
的商业资源，给优质 优价的战略级客户使用才是“更优解”，
但由于缺乏高质量客户，导 致寄递新客户开发“仓储费减免+
配送低报价”模式居多。
三是基础机制赋能不足。近年出台的员工营销积分、准加
盟制、 兼职营销战队等新办法补齐很多政策空白、断点，在以
个人业务为主 的经营发展上起到积极推动作用，但在机构客户
的开发上，如何起到 调动全员参与大单营销、项目营销的“杠
杆”作用，仍需多部门共同 发力，切实以市场为龙头、营销为
核心，给经营机制新的赋能，达到 同业对标水平或领先水平。
下一步，借鉴中国一重经验，我们一方面可以凝聚员工达
成通过 高质量发展实现美好愿景、达到国际都市生活水准的共
识；另一方面, 应着重关注中国一重通过彻底落实营销为龙头的
理念，以有效、成体 系的正负激励机制，带动大单、大项目的
全链条营销水平（既涵盖营 销前端，又涵盖技术研发、运维等
支撑端），我们也可以围绕如何实 现核心主业、吃饭业务——
摘要：
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XX区分公司副总经理解放思想大讨论心得体会结合主题活动开展与中国一重经验的学习，从经营发展的角度看,有几点体会：一要落实问题导向和坚持系统思维相结合。通过全员会诊、形成共识，明确经营发展的一系列聚焦点，提纲挈领、谋篇布局，实现加法、乘法效应。二要优化实施路径和完善配套机制相结合。既实现闭环管理，又实现员工职业规划和企业发展规划相向而行，员工能力提升、助力经营和个人职业发展相向而行，最大限度调动全员成为改革发展的参与者、基本杜绝旁观者。三是弘扬企业精神和激发员工情怀相结合。围绕企业核心竞争力,激发员工使命感、自豪感的同时，赢得社会各界的支持，最大限度发挥天时、地利、人和的优势。中国一重通过这3个...
