有人脉，千里之遥，一路有人迎来送往，如履平地。 

没人脉，百步咫尺，也得自己艰难行走，远似天涯。 

人脉关系，是立足于社会的重要依仗。 

谈起人脉关系，肯定有朋友会说，我不是什么二代，没有从小生来的背景关系，怎么可能处出来人脉。 

这里面，反应出了对于人脉的“渴望”与“无奈”——更是一种“人脉恐慌”。 

多少年前，笔者也是一样的看法，认为有些东西就是天生带来的，尤其是这些人脉，什么感情也比不过天生的来的实在。 

被这种“人脉恐慌”的感觉，困扰了许久，也近乎“躺平”了许久，直到工作多年后才恍然大悟： 

人脉，并不全是天生，并不是毫无头绪，而是有其内在的讲究。 

人脉讲究对等。 

人，不仅仅是简单的个体，更是身后的职务、金钱、权力、背景等等一系列因素的综合。 

建立人脉，其实也是双方之间，对于个体，对于个体背后的各种综合因素的一次会商研判。 

只有处于平等地位的人之间的交流，才可以称之为建立人脉。 

各方面相差太多，强势上位者不会低头多看一眼，弱势下位者内心易生自卑。 

纵然是勉强交流，也是一锤子买卖，再没有下文了。 

没有共同语言，说不到一块去，圈子不一样，话不投机。 

纵然弱势方之后吹嘘曾经和某某人凑过场等等，也只是简单的一句吹嘘句子而已。 

至于强势方，可能根本不会记得还有这号人。 

地位不对等。 

人脉讲究联络。 

关系是越走越近，人脉是越处越亲。 

平时的相处，简单的一条微信，简单的一通电话，简单的一个便饭，简单的一个礼物，就是很好的选择。 

而更高阶的相处，就是要找机会联络感情。 

一定要在工作之外，找到私下见面的机会，这样双方都能够放下心中工作的包袱，没有身份的束缚，会更加坦诚。 

千万不要好几年不联系，等到用得着人家的时候再去联系。 

不仅生疏，遇事再求人，临时抱佛脚，佛都不一定管。 

人脉讲究交换。 

交往的本质，还是一种利益互换。 

不包含任何杂质，单纯因为投缘而建立的人脉关系，是我们梦寐以求的，却可望不可即的。 

人与人之间的交往，还是因为某些共同的事、共同的利益而发生。 

双方都能够为对方提供帮助，互相之间能够做到优势互补、共同进步，这种情况下的人脉关系，最牢固。 

人脉讲究火候。 

火候不到，掀开锅盖就会半生不熟。 

这里的火候，其实就是自己的各种综合因素，对于体制内来说，就是个人的职务级别。 

时候不到，职务不到，非要和高一级别的圈子去玩，自找没趣。 

好比如在同一栋楼上办公的两个单位，互相之间免不了要麻烦对方借用会议室。 

咱们借人家的会议室，给人家单位打电话，接电话的是办公室主任，一口答应，还帮忙办的很顺利。 

结果隔天，这位主任找到咱，想借咱的用用。 

但是咱，一不是领导，二不是办公室主任，还得再去找人协调咨询。 

一次两次下来，人家也就不会再和咱打交道了。 

毕竟，咱说了又不算。 

职务级别到了，自然能够去，也必须去，甚至于你不去，圈子都会主动来吸纳你。 

没到的时候，就算是再主动和人家联络，矮一头的交流，注定不会长久。 

火候到了才行。 

每个人都会有不同程度的“人脉恐慌”。 

毕竟，工作中绝大多数的“碰壁”，在有熟人的情况下都会变得太简单。 

工作如此，生活亦如此。 

破解恐慌的最好办法，就是深入剖析，知其所以然，掌握“人脉讲究”，顺藤摸瓜，捋顺思路，慢慢拓展。 

拓展人脉，操心劳神。 

这之中需要琢磨人心、人性，需要个人太多的付出，而且这些付出极大概率会打水漂。 

然而，这才是建立“新人脉”的常态。 

掌握好“人脉”背后的本质，才好经营出属于自己的人脉。