银行开门红专题推进会暨2026年1月经营分析会发言材料
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2026-01-21
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银行开门红专题推进会暨 2026 年1月经营
分析会发言材料
各位同志:
大家好，今天召开 2026 年开门红专题推进会暨 1月经
营分析会议，主要是明确开门红的阶段性工作进展情况，
进一步明确开门红旺季营销活动的重要性，确保顺利达到
预期目标。刚刚，5家经营单位做了表态发言，措施有了，
关键是要尽快形成效果。下面，我结合会议主题，再强调
以下 4个方面，请做好落实推进。
第一、接续奋斗，铺就闻令而动的“首战底色”。
在刚刚过去的 2025 年，分行实现了来之不易的好成绩，
可以说，十四五完美收官，分行各项贷款突破 600 亿元大关，
年度预算完成率达到 110％，成为全行完成率全行第五。各
项存款日均较年初新增 50 亿元，虽然较预算目标有差距，
年度预算完成率 98％，但存款付息率较年初大幅度下降
25bp，为全行营收增长奠定了坚实基础。营收、EVA 均实
现了同比 5％的增长，为大家今年的年终奖金奠定了坚实基
础。十四五成绩离不开大家的努力，未来可期，但时间不
等人，还有一个月就是农历马年，春节假期一过就到了 3月
份，大家务必要发扬接续奋斗的精神，全力以赴开启开门
红决战。首季开门红的捷报，来源于我们的提早布局，早
在2025 年11 月份，我就多次强调要早谋划、早部署，现在
看成效已经初步显现，截至 1月15 日，分行对公贷款增量
已经接近去年的 40％，存款日均增量也突破了 25 亿元。说
明我们前期的宣传推广、市场营销、考核激励和过程管理
一系列工作是有力有效的。接下来，全行要继续按照年底
收官和前 1个多月的工作模式，坚决打赢开门红后半程，全
面实现十五五开局良好，开门红的底色更加靓丽，十五五
起步走的更加扎实。
第二、目标为王，明确军令如山的“作战目标”。
虽然截至目前，开门红各项工作整体有序推进，相关
指标也在稳步推进，但各经营单位发展层次不齐，差异很
大。截至 1月15 日，25 家经营单位有 10 家支行各项贷款开
门红指标完成率不足 50％，其中有5家经营单位贷款较年
初负增长。有 12 家分行存款日均完成率低于70％，其中有
6家分行存款日均较年初负增长。相关经营单位要深刻反思，
尽快拿出有力举措，确保尽快浮出水面。上述现象不是个
案而是普遍现象，还是要坚持目标为王，明确开门红的作
战目标，以目标引领各项工作。截至目前，分行各项贷款
较开门红增量差距 20 亿元，较时间进度差距 5亿元，各项
存款日均较开门红增量差距 35 亿元，较时间进度差距 10 亿
元。这说明仍有不少经营单位开门红部署是不力的，也没
有达到预期的效果，拖累了分行开门红整体指标进度。大
家要深刻认识到，军令如山，既然有目标就一定会有相关
的惩罚措施，请各经营单位负责人回去向一线传达今天的
会议精神，尽快拿出方案，特别是对于负增长的经营单位
后续我将逐一听取汇报。在此也要强调，除了存贷款指标
客户指标事关分行高质量发展的底座，务必时刻高度重视
虽然年初客户指标增长较好，但不能放松，要持之以恒做
好指标的落实和推进，夯实业务发展的客户基础。
第三、优化作风，构建协同攻坚的“作战体系”。
去年以来，分行高度重视分行中后台人员的工作作风
问题，由我带头成立“领导班子联系支行、骨干员工下沉
帮扶”的协同作战机制，分行 5位班子成员主动揭榜，分片
包干，积极对接地方单位、重点客户、商会等，深挖重点
客户与重点项目，取得了很好的成效。2026 年，这项工作
要更加深入推进，近期我会和其他 4位班子成员，到经营单
位一线，一是听取经营单位，特别是较年初指标完成不理
想的，甚至是负增长的经营单位专题会诊，就目前存在的
问题逐一分析，形成报告报行班会研讨，看看到底是客观
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银行开门红专题推进会暨2026年1月经营分析会发言材料各位同志:大家好，今天召开2026年开门红专题推进会暨1月经营分析会议，主要是明确开门红的阶段性工作进展情况，进一步明确开门红旺季营销活动的重要性，确保顺利达到预期目标。刚刚，5家经营单位做了表态发言，措施有了，关键是要尽快形成效果。下面，我结合会议主题，再强调以下4个方面，请做好落实推进。第一、接续奋斗，铺就闻令而动的“首战底色”。在刚刚过去的2025年，分行实现了来之不易的好成绩，可以说，十四五完美收官，分行各项贷款突破600亿元大关，年度预算完成率达到110％，成为全行完成率全行第五。各项存款日均较年初新增50亿元，虽然较预算目标有差...
