在XX分行2026年旺季营销动员大会上的讲话
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2025-12-30
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在XX 分行 2026 年旺季营销动员大会上的讲话
决战旺季担使命 蓄势赋能开新局
同志们：
大家下午好！
今天我们隆重召开 2026 年旺季营销动员大会，这既是一次
总结成绩、分析形势的部署会，更是一次统一思想、擂响
战鼓、向全年“收官战”和首季“开门红”发起总攻的誓
师大会。刚才，公司部、零售部分别解读了条线旺季营销
方案，目标明确、路径清晰；几位支行行长代表也作了铿
锵有力的表态发言，展现了必胜的决心。下面，我代表分
行党委，就打好这场关键战役，讲三点意见。
一、认清形势，把握机遇，以“开局即决战”的信念凝聚
全员共识
首先，要充分肯定成绩，坚定发展信心。 回顾即将过去的
2025 年，面对复杂严峻的经济金融形势和激烈的市场竞争 ，
全行上下在总行党委的坚强领导下，迎难而上、砥砺奋进
取得了来之不易的经营成果。存贷款规模稳步增长，市场
份额保持稳定，资产质量总体可控，数字化转型稳步推进
队伍战斗力在攻坚克难中得到锤炼。这些成绩的取得，凝
聚着在座每一位同事的心血和汗水，是大家“5+2”、“白加
黑”拼出来、干出来的！在此，我代表分行党委，向大家
表示衷心的感谢和崇高的敬意！
同时，更要清醒认识挑战，增强危机意识。 我们必须看到，
当前外部环境依然复杂严峻：经济下行压力犹存，利率市
场化深化导致息差持续收窄，金融同业竞争白热化，“强
监管、严监管”已成常态。从我们自身看，存款结构不优
低成本资金获取难；贷款有效投放不足，资产收益承压；
客户基础不够扎实，价值贡献有待提升；中收来源单一，
转型动能不足等问题依然突出。岁末年初，是资金流动最
活跃、市场争夺最激烈的“黄金窗口期”，也是我们补齐
短板、抢占先机的关键时期。一步主动，全年主动；一步
落后，步步被动。全行上下务必深刻认识到打赢旺季营销
战役的极端重要性，这直接关系到我们能否圆满收官 2025
年，更决定着 2026 年能否开好局、起好步，赢得全年发展
的战略主动权。
因此，我们必须统一思想，凝聚“三个共识”：
共识一：旺季营销是“生命线”工程。 存款是立行之本，
客户是发展之基。旺季工作的成效，直接决定着我们明年
乃至更长时期的客户基础、资金成本和市场地位。
共识二：旺季营销是“全员性”战役。 这不是某个部门、
某个条线的单打独斗，而是前中后台、全行上下共同的责
任。从行长到柜员，从机关到网点，人人都要扛指标、有
任务，形成“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”的战斗
格局。
共识三：旺季营销是“系统性”工程。 要统筹好“收官”
与“开门红”、“规模”与“效益”、“对公”与“零
售”、“发展”与“风控”的关系，实现高质量、可持续
的增长。
二、紧盯目标，精准施策，以“起步即冲刺”的姿态打赢
四大攻坚战
围绕总行部署和分行实际，我们必须聚焦核心，重点打赢
四大攻坚战：
（一）打赢“存款立行”阵地战，夯实发展根基。 存款是
生存之本、效益之源。必须举全行之力，实现量增质优。
要狠抓源头资金。 公司条线要紧盯财政、社保、住房维修
基金、土地出让金等系统性资金，紧盯重点项目、重点企
业的工程款、货款结算。零售条线要全力攻坚代发工资业
务，将其作为“一把手工程”，公司条线负责“敲门”营
销，零售条线负责后续服务和资金留存，公私联动，确保
代发资金“发得出、留得住”。
要深耕客户经营。 对公要实施名单制管理，分层分类维护，
提升核心客户综合贡献度。零售要深化社区网格化营销和
标签： #动员大会
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在XX分行2026年旺季营销动员大会上的讲话决战旺季担使命蓄势赋能开新局同志们：大家下午好！今天我们隆重召开2026年旺季营销动员大会，这既是一次总结成绩、分析形势的部署会，更是一次统一思想、擂响战鼓、向全年“收官战”和首季“开门红”发起总攻的誓师大会。刚才，公司部、零售部分别解读了条线旺季营销方案，目标明确、路径清晰；几位支行行长代表也作了铿锵有力的表态发言，展现了必胜的决心。下面，我代表分行党委，就打好这场关键战役，讲三点意见。一、认清形势，把握机遇，以“开局即决战”的信念凝聚全员共识首先，要充分肯定成绩，坚定发展信心。回顾即将过去的2025年，面对复杂严峻的经济金融形势和激烈的市场竞争，...
