在2025年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言材料：锚定目标 攻坚破难 加压奋进 全力打赢年底收官硬仗
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2025-12-03
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在2025 年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言
材料：锚定目标攻坚破难加压奋进全力打赢年底收官
硬仗
各位同事：
大家下午好！今天组织召开年底收官和开门红旺季营销启
动会，动员全行上下拿出决战决胜的状态、冲锋冲刺的决
心，坚决打赢四季度“收官战”，全力备战 2026 年“开门
红”旺季营销。刚才公司、普惠、零售、计划财务分别就
年底收官的目标、开门红的部署作了详细的发言，我都同
意。请各部门、各支行迅速贯彻落实。下面，我结合会议
主题再提五点具体要求。
第一，要认清形势。一是从整个银行业角度分析，明年银
行业的日子会比今年更加困难，而且会一年比一年难。这
一客观现实是我们所有银行从业人员必须面对的客观现实
一方面，随着经济结构调整进一步深化，而各家银行在应
对新质生产力方面缺乏有效破局手段，息差收窄、营收下
降成为未来一段时间的必然趋势，实体经济中特别是制造
业上下游企业转型面临需求不足的挑战，企业经营困境导
致不良贷款逐步暴露出来，需要用不多的盈利空间来消化
面对各家银行的收入增长持续下降的营销，不良包袱和处
置压力也会越来越大；另一方面，本轮刺激政策导致资产
收益进一步下降。今年特别是 9月份以来，一系列刺激政策
和资本市场改革，使得资产低利率趋势十分明确，银行资
产端的价格还会继续下滑，而原来银行希冀于的以量补价
带来了新的制约，增量不增收是各家银行普遍面临的困境
面临不良消化压力和资产价格持续下行的双重叠加，银行
的盈利能力、收入水平会比今年下降得还快，这是行业面
临的共性问题，也将会是一个常态化的现象，即便经济触
底，甚至回暖，这一局面也很难在短期内得到改观。二是
从分行自身经营角度，今年以来，经营情况有喜有忧，但
是忧整体大于喜。刚才我讲了今年的整个银行业的经营形
势，大家会后还是要多思考。就分行今年的经营情况看：
喜的是我们在经营上取得了较大突破，对公存贷款指标较
年初实现双增，个别指标，特别是存款指标完成率较好，
目前存款较年初增加**亿元，增幅突破**%，全行目前不良
贷款的包袱和压力要相对轻一些，并且今年年底基本有望
消化完毕；忧的是我们对贷款价格的变化会更加敏感。因
为分行体量不够大，之前资产业务价格相对较高，所以资
产价格的下行和资产荒带来的影响，可能会反映得更明显
一些。单从大中客户来看，其收益率就从去年的*%以上，
下降到了目前的**%-**%,而半年期的贷款成本大概在**%，
现在的利差已经很小了，并且现在很多区域的贷款项目更
要进行招投标，竞争更加激烈，价格更加透明，差额对分
行的影响，就比其他银行大一点。全行第三季度盈利比第
二季度下降了不少，预计第四季度仍将持续下滑，这是我
们面临的现实问题。因此，时不我待，四季度全行必须早
谋划，早布局，以便赢得应对市场快速变化的主动权。
第二，要能算好账。各支行要在分析三季度预算执行情况
的基础上，算好“年底收官”和“开门红”两本账。这里
明确一下，年底收官，贷款要确保年度新增**亿元、营收
要达到预算目标，利润要较同期增加**%左右。目前看，费
用和负债成本是相对稳定的，对盈利起到决定作用的主要
是资产价格和资产规模，分行中层要让财务部测算好两种
情况：一是在不同的贷款报价体系下，全年盈利会有怎样
的差别，目前分行的营收能够基本实现年度*亿元的目标，
但利润很难较同期新增*%的水平；二是在确定的贷款格下，
不同的投放规模，最终会产生怎样的结果，整体今年贷款
新增很难突破**亿元。根据测算的情况，倒推并明确接下
来年底的工作重心，要通过名单制，排摸清楚今年市场上
还有哪些可营销的项目，原则上要争取尽早投放，具体的
投放价格、节奏和规模，要根据财务部的测算结果，相应
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在2025年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言材料：锚定目标攻坚破难加压奋进全力打赢年底收官硬仗各位同事：大家下午好！今天组织召开年底收官和开门红旺季营销启动会，动员全行上下拿出决战决胜的状态、冲锋冲刺的决心，坚决打赢四季度“收官战”，全力备战2026年“开门红”旺季营销。刚才公司、普惠、零售、计划财务分别就年底收官的目标、开门红的部署作了详细的发言，我都同意。请各部门、各支行迅速贯彻落实。下面，我结合会议主题再提五点具体要求。第一，要认清形势。一是从整个银行业角度分析，明年银行业的日子会比今年更加困难，而且会一年比一年难。这一客观现实是我们所有银行从业人员必须面对的客观现实一方面，随着经济...
