在2025年上半年营收工作推进会上的讲话
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2025-09-03
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在 2025 年上半年营收工作推进会上的讲话
同志们：
大家好。金秋伊始，万物丰成。在这个承前启后、继往开来的
关键节点，单位召集各核心业务板块负责同志，召开这次营收工作
推进会，非常及时，也十分必要。会议的主题非常明确，就是要全
面盘点上半年的成绩与不足，精准研判当前面临的形势与挑战，系
统部署下半年的目标与任务，动员全体同仁统一思想、坚定信心、
凝聚力量，以决战决胜的姿态，坚决打赢全年营收目标这场硬仗。
刚才，财务部通报了详尽的数据，各分管领导也结合分管领域
就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发部、*中心等部
门在会前做了大量扎实有效的工作，对每一个项目、每一笔潜在收
入都进行了细致的梳理和“过堂”，形成了一份沉甸甸的清单。这
些工作，为本次会议的顺利召开和后续工作的有力推进，奠定了坚
实的基础。总体来看，大家的发言问题导向鲜明，目标举措务实，
展现了直面挑战的勇气和攻坚克难的决心。下面，结合大家的发言
和单位的整体战略考量，我讲三点意见。
一、正视差距，保持清醒——客观评估当前营收形势
今年以来，面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的行业竞
争格局，单位全体上下同心同德，迎难而上，在市场开拓、技术服
务、内部管理等方面付出巨大努力，取得了一定的成绩。但是，成
绩要肯定，问题更要正视。越是在关键时刻，越需要保持一份“赶
考”的清醒和“归零”的心态。
从财务部刚才通报的数据来看，形势不容乐观，压力扑面而来
根据年初制定的战略目标，本单位 2025 年全年营收指标是*亿元。
截至 6月30 日，累计完成营收*亿元，仅占全年目标的 37.5%。这意
味着，要在下半年的 140 多个有效工作日里，完成剩余的*亿元营收
任务，平均每个月的营收额要比上半年高出70%以上。这是一个极
具挑战性的目标，是一块需要奋力一跃才能够到的“高地”。数字
的背后，是深层次问题的反映。究其原因，既有外部环境的客观影
响，也有内部工作的主观不足。从外部看，行业增速放缓，市场需
求结构发生深刻变化，同质化竞争进入“红海”阶段，价格战愈演
愈烈，这在一定程度上压缩了利润空间，增加了项目获取难度。同
时，部分重点项目因业主方资金计划调整或审批流程变动，出现了
不同程度的延期，直接影响了上半年的营收确认进度。这些是客观
存在、需要勇敢面对的“逆风”。从内部看，更要进行深刻的自我
剖析。一是项目推进的均衡性有待加强。部分重点项目进展顺利，
但一些体量中等的项目存在“前紧后松”甚至停滞不前的现象，未
能形成连贯、稳定的营收流。二是市场拓展的穿透力尚显不足。在
巩固传统优势市场的同时，对新兴区域、新兴业务领域的布局和渗
透速度偏慢，新的增长点尚未形成规模效应，“多点开花”的格局
还未完全打开。三是业务协同的耦合度仍需提升。*中心、*中心、*
中心等核心业务板块之间，虽然有合作，但主动策划、深度捆绑、
一体化营销的“集团军”作战模式尚未真正形成，单兵作战多，联
合作战少，未能将单位的综合优势发挥到极致。四是技术创新的转
化率亟待提高。虽然在智慧建造、数字孪生等领域储备了一批前沿
技术，但从技术成果到市场订单，再到最终营收的转化链条还不够
顺畅、不够高效，技术优势未能完全、迅速地转化为市场胜势。认
识差距，不是为了气馁，而是为了找准方向；剖析问题，不是为了
推诿，而是为了精准发力。全体同志必须清醒地认识到，下半年的
任务极其艰巨，时间极其紧迫，没有任何退路和任何喘息之机。必
须彻底摒弃“等、靠、要”的消极思想，彻底杜绝“温、拖、散”
的工作作风，以“逆水行舟，不进则退”的危机感和“时不我待，
只争朝夕”的紧迫感，迅速把思想和行动统一到单位的决策部署上
来。
二、聚焦关键，精准发力——下半年营收工作的核心抓手
面对*亿元的硬任务，不能搞“大水漫灌”，更不能“胡子眉
毛一把抓”，必须坚持问题导向和目标导向，找准核心抓手，实施
精准打击，在关键领域实现重点突破。
第一，以项目为王，打好存量与增量组合拳。营收工作，根基
在项目，核心在落地。下半年，一切工作都要围绕项目转，一切资
源都要向项目倾斜。一要全力以赴“稳存量”。存量项目是营收的
基本盘，是必须牢牢守住的阵地。会前梳理出的那份项目清单，就
是下半年的“作战图”。对于清单上明确的年底前可确保营收的项
目，例如“*新区智慧城市基建安全监测项目”“*市数字孪生城市
平台开发项目”等，要成立工作专班，由分管领导亲自挂帅，实行
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在2025年上半年营收工作推进会上的讲话同志们：大家好。金秋伊始，万物丰成。在这个承前启后、继往开来的关键节点，单位召集各核心业务板块负责同志，召开这次营收工作推进会，非常及时，也十分必要。会议的主题非常明确，就是要全面盘点上半年的成绩与不足，精准研判当前面临的形势与挑战，系统部署下半年的目标与任务，动员全体同仁统一思想、坚定信心、凝聚力量，以决战决胜的姿态，坚决打赢全年营收目标这场硬仗。刚才，财务部通报了详尽的数据，各分管领导也结合分管领域就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发部、*中心等部门在会前做了大量扎实有效的工作，对每一个项目、每一笔潜在收入都进行了细致的梳理和“过堂”，形成...
