在2025年上半年营收工作推进会上的讲话
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2025-08-25
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在 2025 年上半年营收工作推进会上的讲话
同志们：
大家好。金秋伊始，万物丰成。在这个承前启后、继往开
来的关键节点，单位召集各核心业务板块负责同志，召开这次
营收工作推进会，非常及时，也十分必要。会议的主题非常明
确，就是要全面盘点上半年的成绩与不足，精准研判当前面临
的形势与挑战，系统部署下半年的目标与任务，动员全体同仁
统一思想、坚定信心、凝聚力量，以决战决胜的姿态，坚决打
赢全年营收目标这场硬仗。
刚才，财务部通报了详尽的数据，各分管领导也结合分管
领域，就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发部、
*中心等部门在会前做了大量扎实有效的工作，对每一个项目、
每一笔潜在收入都进行了细致的梳理和“过堂”，形成了一份
沉甸甸的清单。这些工作，为本次会议的顺利召开和后续工作
的有力推进，奠定了坚实的基础。总体来看，大家的发言问题
导向鲜明，目标举措务实，展现了直面挑战的勇气和攻坚克难
的决心。下面，结合大家的发言和单位的整体战略考量，我讲
三点意见。
一、正视差距，保持清醒——客观评估当前营收形势
今年以来，面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的行
业竞争格局，单位全体上下同心同德，迎难而上，在市场开拓、
技术服务、内部管理等方面付出巨大努力，取得了一定的成绩。
但是，成绩要肯定，问题更要正视。越是在关键时刻，越需要
保持一份“赶考”的清醒和“归零”的心态。
从财务部刚才通报的数据来看，形势不容乐观，压力扑面
而来。根据年初制定的战略目标，本单位 2025 年全年营收指
标是*亿元。截至 6月30 日，累计完成营收*亿元，仅占全年
目标的 xx.x%。这意味着，要在下半年的 习近平 多个有效工作
日里，完成剩余的*亿元营收任务，平均每个月的营收额要比
上半年高出xx%以上。这是一个极具挑战性的目标，是一块
需要奋力一跃才能够到的“高地”。数字的背后，是深层次问
题的反映。究其原因，既有外部环境的客观影响，也有内部工
作的主观不足。从外部看，行业增速放缓，市场需求结构发生
深刻变化，同质化竞争进入“红海”阶段，价格战愈演愈烈，
这在一定程度上压缩了利润空间，增加了项目获取难度。同时，
部分重点项目因业主方资金计划调整或审批流程变动，出现了
不同程度的延期，直接影响了上半年的营收确认进度。这些是
客观存在、需要勇敢面对的“逆风”。从内部看，更要进行深
刻的自我剖析。一是项目推进的均衡性有待加强。部分重点项
目进展顺利，但一些体量中等的项目存在“前紧后松”甚至停
滞不前的现象，未能形成连贯、稳定的营收流。二是市场拓展
的穿透力尚显不足。在巩固传统优势市场的同时，对新兴区域、
新兴业务领域的布局和渗透速度偏慢，新的增长点尚未形成规
模效应，“多点开花”的格局还未完全打开。三是业务协同的
耦合度仍需提升。*中心、*中心、*中心等核心业务板块之间，
虽然有合作，但主动策划、深度捆绑、一体化营销的“集团
军”作战模式尚未真正形成，单兵作战多，联合作战少，未能
将单位的综合优势发挥到极致。四是技术创新的转化率亟待提
高。虽然在智慧建造、数字孪生等领域储备了一批前沿技术，
但从技术成果到市场订单，再到最终营收的转化链条还不够顺
畅、不够高效，技术优势未能完全、迅速地转化为市场胜势。
认识差距，不是为了气馁，而是为了找准方向；剖析问题，不
是为了推诿，而是为了精准发力。全体同志必须清醒地认识到，
下半年的任务极其艰巨，时间极其紧迫，没有任何退路和任何
喘息之机。必须彻底摒弃“等、靠、要”的消极思想，彻底杜
绝“温、拖、散”的工作作风，以“逆水行舟，不进则退”的
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在2025年上半年营收工作推进会上的讲话同志们：大家好。金秋伊始，万物丰成。在这个承前启后、继往开来的关键节点，单位召集各核心业务板块负责同志，召开这次营收工作推进会，非常及时，也十分必要。会议的主题非常明确，就是要全面盘点上半年的成绩与不足，精准研判当前面临的形势与挑战，系统部署下半年的目标与任务，动员全体同仁统一思想、坚定信心、凝聚力量，以决战决胜的姿态，坚决打赢全年营收目标这场硬仗。刚才，财务部通报了详尽的数据，各分管领导也结合分管领域，就下半年的营收计划与具体举措作了汇报。市场开发部、*中心等部门在会前做了大量扎实有效的工作，对每一个项目、每一笔潜在收入都进行了细致的梳理和“过堂”，形...
