农商支行行长年度述职报告
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2024-05-17
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农商支行行长年度述职报告
2022 年，在总行正确领导下，我紧紧围绕“改革化险，提
质增效”工作思路，以党的二十大精神为指引，积极支持疫情
防控和实体经济发展，认真贯彻落实“过紧日子”要求，精细
财务预算管理，不断改善金融管理与服务，切实维护区域金融
稳定，扎实推动各项工作取得积极进展和明显成效，带领我行
较好地完成了各项工作任务。现述职如下：
一、以“品德”为本，在知责中加强学习、立己修身
为保证全年工作的有效开展和经营目标的完成，我平时注
意加强各方面的政策制度学习和业务培训，一直把加强理论学
习作为推进各项工作的引领，在学懂弄通做实上持续用力。一
是加强学习提高理论水平。深入学习习近平新时代中国特色社
会主义思想和党的二十大精神，以上率下，补足精神之“钙”。
着力在“学懂弄通做实”上下功夫,坚持个人自主学、集中统一
学、专题研讨学、创新形式学,深学细研、深思细悟。带头精读
《习近平谈治国理政》第四卷，认真学习党史、新中国史“两
史”，随时跟进学习习近平总书记最新重要讲话精神，坚持读
原著、学原文、悟原理，不断增强理论修养，提高政治觉悟。
二是加强和谐团队建设。我始终把责任抗在肩上，落实到行动
中。根据我行员工个性和特点，尽力做到知人善任，取长避短，
不过多干预人员的工作，提供了最大的发挥空间，充分发挥其
智慧和才能。凡涉及大额经费开支、重大经营决策、绩效考核
等事关员工切身利益等重大事项，都坚持集体研究，坚决不搞
个人专断，不搞“一言堂”,不搞一锤定音，我行的凝聚力、战
斗力和向心力得到不断增强。
二、以“实干”为要，在履责中奋发有为、推动发展
贯彻落实“改革化险，提质增效”工作思路，以二手房按
揭贷款为业务突破口，驱动信贷业务由集中化向零售方向转型。
紧抓周边城中村集中拆迁，居民购房需求旺盛有利时机，将二
手房按揭业务作为营销主攻点，在仅有一名专职客户经理的条
件下，不等不靠不观望，积极配合总行信贷管理部、个人金融
事业部联合攻关，争分夺秒理顺业务办理程序，打通堵点难点，
在最短时间内推动项目落地。为了获取二手房按揭客户资源，
与房地产经纪公司建立合作关系，进驻线上、线下交易大厅，
多方位建立全新获客渠道。定期开展网格化营销复盘总结工作，
及时检验工作机制和营销方法，在梳理思路过程中理清方向，
在自我剖析中完成蜕变，实现支行业绩和个人能力的双提升。
一是开展效能督导。通过日播报、周总结，实时了解网点和个
人工作进度，对比预期业绩，开展分析评比，进一步梳理网格
客群属性，总结未达成营销目标的原因，提升客户营销精准度。
二是及时分享经验。邀请营销能手总结提炼标准化营销话术，
“以案说法”分享营销、宣讲技巧，提升全员整体营销能力、
获客能力。三是紧抓后续追踪。做好优质客户后续跟踪营销，
深度挖掘客户需求，落实一揽子营销，通过各类业务绑定客户，
增强客户粘性。
三、以“勤奋”为先，在担责中依法办事、展现形象
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农商支行行长年度述职报告2022年，在总行正确领导下，我紧紧围绕“改革化险，提质增效”工作思路，以党的二十大精神为指引，积极支持疫情防控和实体经济发展，认真贯彻落实“过紧日子”要求，精细财务预算管理，不断改善金融管理与服务，切实维护区域金融稳定，扎实推动各项工作取得积极进展和明显成效，带领我行较好地完成了各项工作任务。现述职如下：一、以“品德”为本，在知责中加强学习、立己修身为保证全年工作的有效开展和经营目标的完成，我平时注意加强各方面的政策制度学习和业务培训，一直把加强理论学习作为推进各项工作的引领，在学懂弄通做实上持续用力。一是加强学习提高理论水平。深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想...
