在公司2023年经营工作会上的讲话
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2024-05-12
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在公司 2023 年经营工作会上的讲话
同志们：
这次经营工作会主要目的是深入贯彻落实股份公司、
集团公司 2023 年经营工作会精神，总结经营工作，研判形
势任务，谋划今年经营重点工作，鼓舞广大干部职工咬定
目标不放松，撸起袖子加油干，全力以赴完成年度经营任
务，以高质量经营工作推动企业高质量发展。
上午，会议对去年营销工作进行了系统总结，对 2022
年度经营系统先进个人进行了表彰。刚才，XX 分别作了讲
话，特别是 XX 对公司下一步营销工作进行了整体部署和要
求，我完全同意，大家要认真学习领会，层层传导压力，
抓好贯彻落实。下面，我再强调六点意见。
一、肯定工作成绩，正视问题不足。2022 年，面对复
杂严峻的市场形势，全体经营工作者全力拓市场、抢订单
于逆势中取得了难能可贵的成绩。全年完成新签合同额 XX
亿元，占年度计划的 XX。成功中标 XX，“第二曲线”项目实
现新突破。在 XX 设立了经营部，经营布局进一步优化；开
展了项目“铁三角”人员选聘，加强了经营人员配备，为经营
工作高质量发展奠定了坚实基础。这些取得的成绩十分不
易，是各级领导干部真抓实干的结果，是经营系统全体员
工努力拼搏的结果。在此，我代表公司党委，向为企业经
营工作做出积极贡献的广大干部员工，特别是长期奋战在
市场一线的经营人员表示衷心的感谢！
在肯定成绩的同时，我们也要看到经营工作中还存在
一些问题和不足：一是经营意识不够强。部分经营人员市
场敏感性不高，主动对接业主的意识不强，行动迟缓，创
新经营的思路办法不多，跟踪信息渠道单一，有效信息量
少。二是经营机制不顺畅。经营机制还没有完全理顺，相
关配套制度还不够健全，尤其是经营考核激励机制还不完
善，无法充分调动经营人员的积极性。三是经营质量不够
高。与集团公司其他工程公司相比，在新签增长率、市场
集中度、属地经营等方面均存在薄弱环节，专业市场拓展
不够，“第二曲线”市场占比偏低，一些项目无法落地，影响
产值转化。四是经营工作不均衡。从全年承揽情况看，XX
个区域中心、XX 个经营部均未完成年度经营目标，其中1
个区域中心完成年度经营指标低于50。五是高素质的经营
人才紧缺。一些经营人员的责任心不强、业务能力不过硬
人才梯队没有形成等。这些问题和不足不同程度制约了公
司经营工作的高质量发展，必须引起我们高度重视，下大
力气加以解决。
二、抢抓市场机遇，实现量质齐升。
经营规模是企业持续发展的重要支撑，经营质量是企
业经济效益的根本前提。没有规模，揽不到任务，质量和
效益就无从谈起；但没有质量和效益的规模，再大也毫无
意义。我们要在抢抓机遇、确保质量上下功夫，努力实现
经营工作量质齐升。一是要抓好市场机遇。当前，我国经
济正企稳上行，基础设施建设将继续发挥对经济增长的托
举作用，房建、市政等传统行业市场规模仍将保持高位，
水利水电、清洁能源等新兴市场投资规模将继续呈增长态
势。今年，全年地方政府专项债券将达 3.8 万亿元，国内
投资依然动力强劲。我们要围绕做强做优房建主业，紧跟
国家重大部署，抢抓城市更新、“新城建”发展机遇，加强营
销策划，选择优质市场、对接优质客户、锁定优质项目，
到有鱼的地方去钓鱼，更要在有鱼的地方钓大鱼，加强与
各级政府、各建设业主、合作伙伴的交流合作，争取落地
一批影响力大、含金量高的大体量项目。同时，要加快产
品结构转型，积极布局水利水电、能源环保等“第二曲线”市
场，寻求新的经济增长点。二是要加强区域营销。以华东
华南、西南、海南区域为依托，充分发挥各经营部的桥头
堡作用，积极拓展华东、两广、华北市场，优化市场布局
要大力开拓 XX 市场，以 XX 为契机，紧盯医院、高校、央
企总部项目，重点对接 XX、XX 等责任单位，加大经营力
度，确保项目早点落地，为扎根雄安奠定基础。三是要提
高中标质量。始终把承揽到更多有效益的项目作为衡量经
营工作质量的“硬标准”，坚持优选、精选项目，深度跟踪挖
掘质量高、利润丰厚的优势项目，坚决杜绝“问题工程”“带
病工程”和“钓鱼工程”，从源头上确保经营质量，切实提升
经营创效能力。今后，公司要将经营质量作为经营考核的
重要指标，严格奖惩兑现，落实经营质量责任制，推动经
营工作真正实现由追求数量向量质齐升转变。四是要防范
经营风险。坚决摒弃为完成任务而“饥不择食”“捡到篮里都
是菜”的短视行为，严格执行标前评审制度，对于经济效益
达不到有关规定、存在较大资金风险的项目要坚决放弃，
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在公司2023年经营工作会上的讲话同志们：这次经营工作会主要目的是深入贯彻落实股份公司、集团公司2023年经营工作会精神，总结经营工作，研判形势任务，谋划今年经营重点工作，鼓舞广大干部职工咬定目标不放松，撸起袖子加油干，全力以赴完成年度经营任务，以高质量经营工作推动企业高质量发展。上午，会议对去年营销工作进行了系统总结，对2022年度经营系统先进个人进行了表彰。刚才，XX分别作了讲话，特别是XX对公司下一步营销工作进行了整体部署和要求，我完全同意，大家要认真学习领会，层层传导压力，抓好贯彻落实。下面，我再强调六点意见。一、肯定工作成绩，正视问题不足。2022年，面对复杂严峻的市场形势，全体经营...
